小海 白酒市场的产品更迭并不罕见,有的产品异军突起,成为众多代理商和消费者追捧的爆品;有的产品泯然市场,没有在白酒行业当中掀起任何的波澜。在白酒市场当中,名酒的新品推出往往吸引着众多的注意,因为谁都不想错过这些火热的商机。
名酒对于代理商有着十分重要的意义,2019年泸州老窖股份有限公司重磅推出了新产品——原味老窖系列。今天,我们就来一层层揭开它的“神秘面纱”,为大家带来原味老窖酒的真正评价。
品质:四星
简评:绵甜净爽,窖香优雅,浓香型白酒的经典味道。
身为泸州老窖股份有限公司力推的新品,大众对于其品质还是有很高的期待的。事实也没有让大家失望,原味老窖系列有着高于预期平均值的出色品质,这样的产品对于很多代理商来说都是一个很不错“定心丸”。
产品的品质一般来说都是最重要的。但是却不是本篇测评的主要的内容,因为我们面临的主要是代理商客户,品质重要,政策以及扶持政策也非常重要。
包装:五星
简评:颜值担当,大师之作,白酒市场的形象标杆。
国内知名设计大师、德国红点设计两项大奖获得者张朝阳大师亲自操刀设计,这样的产品形象在当前的酒水市场是备受追捧的。对比市场当中的很多产品,高下立判,对于这样的产品设计即使用“鸡蛋里挑骨头”的方式也很难对其批判一二。
在市场当中,形象出色的产品会更好卖。初看抓住消费者眼球,才会有机会产生购买欲,品尝到过硬的品质。与其说消费者愿意为产品的形象买单,不如说消费者愿意为产品形象背后的品质买单,这也是为什么那么多代理商推崇原味老窖的原因。
宣传:五星
简评:斥资过亿有成效,区域广告需要和代理商一同打造。
名酒的“大手笔”是很多小产品难以比拟的。斥资上亿做广告的原味老窖在市场当中可谓“先声夺人”,这样的广告投放对于代理商的市场推广有着重要的作用。在这个“酒香也怕巷子深”的年代里,广告的重要性不言而喻,所以原味老窖已经在一定程度上俘获了代理商的“芳心”。
但是不得不承认的是,原味老窖有品牌、有品质,作为一个新品,部分地区的广告还没完全渗透。但是原味老窖方面也表示,会对代理商所经营的区域进行专门的广告投放定制,而且这些费用都会由公司承担。
扶持:四星
简评:自带强势资源,拉动代理商市场的“翘板性”产品!
其实原味老窖的政策扶持想给五星,毕竟作为泸州老窖股份有限公司的力作产品,其政策扶持是很震撼的。但是考虑到这款产品自身的名酒性质,还是给予了政策四星半的评价。
作为一款大牌名酒产品,除了代理商常见的厂家直供、货款返还、市场管控之外,其派人驻地扶持和自带名酒资源的特点让其在代理商中有相当不错的口碑,也是我们今天主要的介绍对象。
不管是老经销商还是新经销商,一款新产品刚刚铺入市场的时候总是会遇到诸多的问题,这个时候很多的酒企却都“不管不问”,为了让代理商更好、更多的将产品铺入市场,特别是能够在年末这个关键时期收获更多,原味老窖派驻有经验的市场操作人员驻地为代理商进行指导扶持,这对于代理商来说是非常有用的。
再者要说的就是在行业内引发热议的原味老窖名酒资源,国窖1573在华北地区卖断了货,很多地区也是一瓶难求。这样的代表性名酒可以说是手里会下蛋的“金母鸡”,手握名酒资源的好处相信每一位代理商都清楚:它代表着更多的客源、更稳定的收益。现在为了配合原味老窖推入市场,就给到了代理商们国窖1573、泸州老窖四个大字产品的经销权。
原味老窖酒样板市场图
名酒的经销权有多难得到?动辄成千上百万的费用门槛都是其次,关键是饱和的市场之下稀缺的经销名额。这样的名酒资源配额有多重要,相信也无需赘述。
综合评分:五星
评价:市场当中相当有竞争力的品质产品。
作为一款名酒,它有着应有的品质和形象。
作为一款民酒,它有着相应的价格和利润。
作为一款新品,它有着比市场同类产品更强的扶持政策,代理商们力推的原味老窖有着和其口碑相符合的品质。在目前的白酒市场当中,它是能够为代理商带来“先机”的优质产品。
原味老窖酒签约现场
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